Aportar ideas para que despachos profesionales, grandes y pequeños, puedan poner en práctica y, como indica su título, hacer la transición de competentes a competitivos. Este es el objetivo del libro del consultor Francesc Domínguez, que este sábado ha presentado en Arén de la mano del Presidente de la DPH y alcalde del municipio, Miguel Gracia. Al acto han asistido la presidenta de la Comarca de La Ribagorza, Lourdes Pena, el diputado autonómico y alcalde de Benabarre, Alfredo Sancho, y vecinos del municipio y localidades próximas.

El título de la obra es ya muy revelador del contenido: ‘De despacho competente a despacho competitivo: Cuéntame cómo conseguirlo‘ (editorial Aranzadi). Así lo ha explicado el propio autor, Francesc Domínguez, quien ha comentado que el libro está dirigido a despachos profesionales (abogados, economistas, auditores, procuradores, asesores fiscales, ingenieros, etcétera) “con el fin de encontrar respuestas que ayuden a superar una barrera como es el freno a la competitividad de un despacho o a la propia competitividad como profesional”.

Para ello se ha servido de un escenario diferente al que pueda ser el habitual de estos tipos de despachos, tradicionalmente vinculados al medio urbano, y en esta ocasión es el medio rural donde se encuentran las respuestas a las dudas o problemas que pueden surgir desde estos despachos profesionales. Según ha explicado el autor, “la elección del medio rural se debe a que aporta la tranquilidad necesaria para reflexionar sobre la puesta en marcha o la mejora de los despachos profesionales y, por extensión, de cualquier empresa”.

Miguel Gracia ha destacado precisamente la originalidad del autor a la hora de abordar el tema. “El autor ha sabido encontrar vínculos entre el medio rural y la necesidad de dar un paso más en este tipo de profesiones pasando de competentes, como son ya la mayoría, a competitivos, que es el valor que les distingue, y les permite mejor desarrollo profesional en un mercado como el actual”, ha considerado el Presidente de la DPH.

El Presidente de la DPH ha felicitado al autor por el tratamiento de un tema tan actual como el abordado y su apuesta de narrarlo en un escenario de la provincia de Huesca. Arén es el escenario de la obra, con referencias a otros pueblos de la Ribagorza oriental como Benabarre, Puente de Montañana, Sopeira o Viacamp.

En este sentido, uno de los protagonistas de la obra comenta en el libro que “una de las condiciones que propongo a las empresas a la hora de asesorarles es hacerlo en lugares alejados de las ciudades”. “Busco lugares apartados de las grandes urbes y con un encanto especial o bien con alguna característica que, a mi entender, comporta un marco adecuado para el asesoramiento”. “Este tipo de lugares en el medio rural aportan serenidad y condiciones óptimas para pensar, mejorar y, en definitiva, para innovar”.

El autor ha hecho hincapié en la idea de que el cliente de los despachos profesionales busca tranquilidad en las respuestas a sus necesidades. “Cuando alguien sabe realmente lo que vende, tiene la clave para su competitividad en el mercado”, ha dicho en la presentación. Por ello, el autor considera coherente hablar de este factor clave en un entorno que precisamente aporta la tranquilidad necesaria a sus protagonistas para hablar sobre cómo pasar de tener un despacho competente a también competitivo.

Por su parte, Miguel Gracia ha destacado el hecho de que la obra esté prologada por Carlos Carnicer, presidente de Unión Profesional y del Consejo General de la Abogacía Española, “algo que sin lugar a dudas es un valor añadido a la obra”.

En la presentación del libro se ha explicado la trama: el protagonista de la obra, David, abogado y economista, socio-director de un despacho con oficinas en Barcelona y París, se encuentra en Arén, pueblo donde tiene su segunda residencia, con Tau, un veterano asesor navarro de empresas. Durante el transcurso de un diálogo con Tau por Arén y su entorno, David va aprendiendo cómo su competente despacho puede convertirse en más competitivo, una referencia en el mercado.

Francesc Domínguez es el consultor pionero en España y Europa continental en marketing para despachos de abogados. Es socio de Barton Consultants, SL y director de VilaMarca, consultora especializada en marketing de municipios. Las próximas presentaciones del libro serán en Madrid, Barcelona y Santander.